Responsable Commercial France (H/F)
Vivertis recherche un Responsable Commercial France (H/F) pour la BU d'un groupe agroalimentaire en pleine croissance.
Rattaché(e) au Directeur Général de la BU, le KAM France (H/F) aura pour mission de développer les référencements chez les clients existants et d'acquérir de nouveaux clients de profil grands comptes. Ses missions seront les suivantes :
- Identifier les nouvelles opportunités business : prospection des nouveaux marchés en France - Fidéliser les clients existants : suivi administratif, pilotage des nouveaux projets avec l'équipe produit (R&D, Qualité, Chef Produit)
- Visiter les clients et magasins régionaux pour développer la gamme et les référencements- Identifier les projets adaptés, analyser les besoins de ses prospects et concevoir des offres adaptées- Assurer les relations et les négociations avec les centrales (régionales et nationales) et les clients dont il (elle) a la charge pour pérenniser et développer les ventes
- Participer aux différents salons régionaux et nationaux
- Analyser l’activité, suivre et gérer l’application des accords passés (CA, promotions, budgets)
- Assurer un reporting auprès du Groupe (infos produits, marchés, concurrents, etc.)- Assurer la réflexion et le suivi du plan d’activation commercial pour le développement des gammes de produit- Animer de façon proactive les actions pour assurer les performances des gammes de produit- Animer la force de vente des objectifs par enseignes- Coordonner au sein de la BU les informations commerciales pour le périmètre France- Travailler conjointement avec le Contrôle de Gestion pour assurer la bonne lecture et le pilotage des indicateurs économiquesLe KAM France (H/F) sera membre du CODIR de la BU. Il (Elle) managera une équipe composée par un Category Manager (H/F) et une force de vente externalisée. Il (Elle) devra fédérer un collectif au sein de son équipe et au-delà, au niveau de la BU.
- Diplômé(e) Bac+3 à Bac+5 (Ecole de Commerce ou Formation universitaire en gestion)
- Minimum 8 ans d'expérience en ventes & KAM idéalement au sein d’un environnement GMS
- Première expérience réussie de KAM dans le food / épicerie (très bonne connaissance impérative de l’univers épicerie).
- Vision stratégique et forte capacité à être opérationnel(le) dans un contexte entrepreneurial
- Goût du challenge / Forte orientation résultats et sens du client
- Niveau opérationnel en anglais (car le poste sera évolutif sur un périmètre international)
- Disponibilité pour des déplacements à hauteur de 30% (en France dans un premier temps)
- Qualités managériales / relationnelles et proximité avec les équipes de la BU
- Identifier les nouvelles opportunités business : prospection des nouveaux marchés en France - Fidéliser les clients existants : suivi administratif, pilotage des nouveaux projets avec l'équipe produit (R&D, Qualité, Chef Produit)
- Visiter les clients et magasins régionaux pour développer la gamme et les référencements- Identifier les projets adaptés, analyser les besoins de ses prospects et concevoir des offres adaptées- Assurer les relations et les négociations avec les centrales (régionales et nationales) et les clients dont il (elle) a la charge pour pérenniser et développer les ventes
- Participer aux différents salons régionaux et nationaux
- Analyser l’activité, suivre et gérer l’application des accords passés (CA, promotions, budgets)
- Assurer un reporting auprès du Groupe (infos produits, marchés, concurrents, etc.)- Assurer la réflexion et le suivi du plan d’activation commercial pour le développement des gammes de produit- Animer de façon proactive les actions pour assurer les performances des gammes de produit- Animer la force de vente des objectifs par enseignes- Coordonner au sein de la BU les informations commerciales pour le périmètre France- Travailler conjointement avec le Contrôle de Gestion pour assurer la bonne lecture et le pilotage des indicateurs économiquesLe KAM France (H/F) sera membre du CODIR de la BU. Il (Elle) managera une équipe composée par un Category Manager (H/F) et une force de vente externalisée. Il (Elle) devra fédérer un collectif au sein de son équipe et au-delà, au niveau de la BU.
- Diplômé(e) Bac+3 à Bac+5 (Ecole de Commerce ou Formation universitaire en gestion)
- Minimum 8 ans d'expérience en ventes & KAM idéalement au sein d’un environnement GMS
- Première expérience réussie de KAM dans le food / épicerie (très bonne connaissance impérative de l’univers épicerie).
- Vision stratégique et forte capacité à être opérationnel(le) dans un contexte entrepreneurial
- Goût du challenge / Forte orientation résultats et sens du client
- Niveau opérationnel en anglais (car le poste sera évolutif sur un périmètre international)
- Disponibilité pour des déplacements à hauteur de 30% (en France dans un premier temps)
- Qualités managériales / relationnelles et proximité avec les équipes de la BU
Lyon
202409M2
Marketing